Mashtrimi i kostos së zhytur dhe si ta kapërcejmë atë

Nëse nuk e keni dëgjuar kurrë termin, Mashtrimi i Kostos së Fundosur - bëhu i durueshëm ... do. Oneshtë një nga qindra ato që njihen si ‘gabime logjike’. Në terma të thjeshtë, një gabim logjik është një gabim në arsyetim që e bën një argument të pavlefshëm. Kjo do të thotë që konkluzioni që po nxirret NUK NDJESH nga ajo që i parapriu.

si të zemërosh një narcist

Rreziku me lajthitjet logjike është se ato shpesh TIJTOHEN KAQ BINDJE. Ata duket se kanë kuptim të mirë për ne. Kur në të vërtetë ato janë arsyetim të paqartë dhe duhet të refuzohen. Atëherë, pse të mësosh për argumentet e paqarta? Dy arsye. E para është se me shumë gjasa do T K NJOHIM një gabim logjik kur TA SHIKOJM. Dhe së dyti, ka më pak të ngjarë që të jemi vetë PROPAGATOR të lajthitjeve logjike. Ka mjaft konfuzion dhe mendim të paqartë në botë TANI. Ne sigurisht që nuk duam të kontribuojmë vetë në epidemi.

Atëherë, çfarë është SHPENZIA E KOSTOS SUNK? Mashtrimi i kostos së mbytur ndodh kur njerëzit në mënyrë irracionale vazhdoni një aktivitet që nuk përmbush më pritjet e tyre origjinale. Por pse dikush do ta bënte këtë? Pse jo vetëm të lë? Arsyeja që ata nuk e lënë është për shkak të kohës, parave dhe energjisë që kanë investuar tashmë . Disa shembuj duhet të ndihmojnë.

Shembulli 1 - Filmi i tmerrshëm

Ju vendosni të merrni në një film. Kështu që ju blini biletën tuaj dhe zini vendin në teatër. Pas rreth një ore shikimi, ju arrini në përfundimin se ky film është I SHKURTR. Nuk është interesante apo argëtuese dhe nuk po shkon askund.

Kështu që ju keni një vendim për të marrë. Vazhdoni të shikoni filmin apo largoheni që të mund të ndiqni aktivitete më të frytshme?

Ju vendosni të qëndroni dhe të shikoni të gjithë filmin thjesht sepse tashmë paguar për të , dhe ju tashmë keni investoi kohë në të . Ju e përcaktoni këtë sepse tashmë keni një kunji në film - që përdorimi më i mirë i kohës dhe parave tuaja është të bëni shiko të gjithë gjënë . Por ky do të ishte një rast rënieje për fallacionin e kostos së mbytur. Merrni parasysh pikat e mëposhtme:

1. Ju tashmë i keni shpenzuar paratë dhe nuk mund t'i merrni përsëri paratë.
2. Keni investuar tashmë një orë dhe nuk mund ta merrni orën mbrapa.
3. Pyetja e vetme përkatëse është se si mund ta kaloni sa më mirë orën tuaj të ardhshme.
4. Të qëndrosh dhe të shikosh të gjithë filmin do të thotë të humbasësh edhe një orë tjetër përveç asaj që ke harxhuar tashmë.

Përpjekja për të marrë një rimbursim për koston e filmit mund të jetë me vlerë të ndiqet. Ose nëse jeni i bindur se filmi do të bëhet më i MIR in në orën e dytë - mund të jetë e vlefshme për kohën tuaj për të qëndruar. Por të qëndrosh për një orë shtesë vetëm për shkak të asaj që ke investuar tashmë do të ishte arsyetim budalla dhe i pabazë.

Do të ishte më mirë të llogaritni humbjen tuaj dhe të vazhdoni tutje. Për ta konsideruar atë një mësim të nxjerrë. Koha dhe paratë tuaja janë shpenzuar tashmë dhe nuk mund të rikuperohen. Kjo është arsyeja pse ne e quajmë atë a Cost kosto e mbytur. ’ Mendojeni si një anije që është fundosur tashmë. Ju nuk mund ta parandaloni fundosjen. Mund të vendosni vetëm se çfarë të bëni SI SHIKONI fundosjen.

Shembulli 2 - Lojërat e fatit

Një ilustrim tjetër është ajo që quhet ‘Bixhozistët bllokojnë.’ E cila është vetëm një formë tjetër e mashtrimit të kostos së mbytur. Ju keni qenë duke luajtur automat në një kazino lokale për disa orë. Ju keni zbritur 200 dollarë. Ouch Ju nuk mund të vendosni nëse do të qëndroni në makinë ose do ta braktisni atë. Ju arsyetoni: ‘Epo, unë tashmë kam zbritur 200 dollarë, kështu që unë duhet të vazhdoj të luaj në mënyrë që t’i fitoj përsëri.’

çfarë do të thotë në një marrëdhënie

Ky tingëllon si një plan i arsyeshëm. Nuk eshte. 200 dollarë që keni humbur janë jo me shume mundesi për tu rikuperuar nëse vazhdoni të luani automatin. Në fakt, ka më shumë të ngjarë të humbni më shumë se 200 dollarë ju keni humbur tashmë . Lëvizja juaj më e mirë është të largoheni nga makinat e fatit, nëse jo vetë kazinoja (nëse nuk kënaqeni thjesht me aktivitetin për hir të tij dhe nuk keni mend të humbni para drejt këtij qëllimi).

Por mashtrimi i kostos së mbytur ju mban në automatin. Ju bindni veten se zgjidhja e investimit të keq është të investoni me shume para në investimin e keq. Kjo është shumë më e zakonshme sesa mund të mendojmë.

Shembulli 3 - Ushqimi i papëlqyeshëm

A keni shkuar ndonjëherë në një restorant dhe keni porositur një pjatë që përfundimisht nuk ju pëlqente? Por ngaqë keni paguar për ushqimin, jeni ndjerë të detyruar ha çdo kafshatë ? Për çfarë është kjo? Bëhet fjalë për zhytur në lajthitje të kostos .

Besimi se disi jemi më mirë të hamë një vakt që nuk na pëlqen thjesht sepse kemi paguar për të. Sa e pakuptimtë. A nuk është aq keq sa kemi paguar për ato që TAJT A ATE që nuk na pëlqyen? Pse ta dënojmë veten me ushqim shtesë që tashmë e dimë që nuk na pëlqen? Pse të mos mësoni nga përvoja për të shmangur këtë pjatë të veçantë ose për të shmangur këtë restorant të veçantë në të ardhmen? Dhe vazhdo tutje.

Ju gjithashtu mund të pëlqeni (artikulli vazhdon më poshtë):

• Jeni tip i personalitetit ‘Ndjenjë’ apo An Intuitiv ’?
• Mendime ndërhyrëse - Cilat janë ato dhe pse janë krejtësisht normale

Shembulli 4 - Enigma për piknik

Thuaj që keni planifikuar të shkoni në një piknik dhe koha është e bukur. Kështu që ju paketoni shportën tuaj për piknik dhe drejtoheni për në park. Por ashtu si ju merrni gjithçka të përgatitur për piknikun tuaj dhe merrni kafshatën e parë të pulës suaj të skuqur - fillon të bjerë shi. E vështirë

Çfarë duhet të bëjë një piknik? Ju tashmë keni investuar kohë dhe përpjekje për të arritur në park dhe për të filluar piknikun tuaj. Ju keni marrë një aksion në këtë. Ju tashmë jeni këtu, ushqimi është gati për të ngrënë dhe nëse largoheni, do të humbisni piknikun tuaj. Kështu që ju uleni atje në tryezën e piknikut duke ngrënë ushqimin tuaj për piknik ndërsa shiu derdhet mbi ju dhe ushqimin.

Ky ilustrim është pothuajse komik sepse ne e dimë se do të bënim një vrap për makinën dhe do të ktheheshim në shtëpi. Zhgënjyer ... po. Budalla… jo. Por në skenarin e gabuar të zakonshëm të zhytur në kosto, ne do ta bënim mbeten në park gjatë stuhisë së shiut dhe refuzoni të dilni nga shiu për shkak të asaj që kemi investuar tashmë . Shpresojmë se kjo na ndihmon të shohim se sa budalla dhe pa kuptim është në të vërtetë mashtrimi i kostos së mbytur.

Shembulli 5 - Miqësia / Marrëdhënia e Dështuar

Mashtrimi i kostos së mbytur shtrihet edhe në marrëdhëniet. Skenari shkon diçka si kjo. Ju keni një miqësi me një person të veçantë për një kohë të gjatë. Ju keni qenë argëtuar së bashku keni qenë mbështetës i njëri-tjetrit ju keni shijuar shoqërinë e njëri-tjetrit. Epo, të paktën ju P USRDORENI.

si të punosh me njerëz që nuk të duan

Por gjatë viteve të fundit miqësia juaj ka shkuar në jug. Ju argumentoni shumë kohë që jeni së bashku dhe nuk ndjeni më mbështetjen e mikut tuaj. Ata ju kanë tradhtuar disa herë. Ju nuk e shijoni më kohën tuaj së bashku. Atëherë, pse të vazhdojmë miqësinë? Thjesht, thua ti. Becauseshtë për shkak të tuajën investimi në to .

Ju keni një interes të kahershëm në miqësi. Ju keni shumë lëkurë në lojë për ta braktisur atë tani. Vërtet? Pse të mos e pranojmë thjesht që miqësia e ka tejkaluar qëllimin e saj? Se miqësia shërbeu një rol të rëndësishëm në jetën tuaj për një sezon. Por ai sezon dhe ai qëllim nuk ekzistojnë më. Të vazhdosh miqësinë tënde do të thotë të heqësh veten dhe shokun tënd në kohë zhgënjimi, zhgënjimi, zhgënjimi dhe dhimbje zemre.

Sa më mirë do të ishte të mbaronte miqësia në kushte miqësore. Pastaj kaloni në miqësi më të mira dhe më të kënaqshme. Por ne e mbajmë miqësinë njësoj. Dhe ne përsëri biem pre e mashtrimit të kostos së mbytur.

Ndonjëherë ne hyjmë në një marrëdhënie nën premisa të rreme, premtime të rreme ose pritje të rreme. Kjo është shumë e zakonshme. Por çfarë të bëjmë kur të kuptojmë se e kemi bërë këtë? Nuk do të ishte e mençur të braktisni një marrëdhënie shumë shpejt. Marrëdhëniet duan kohë. Ata kërkojnë edukim. Ata kërkojnë fokus dhe energji. Por ndonjëherë edhe përkundër përpjekjeve tona. Përkundër angazhimit tonë për të bërë më të mirën - marrëdhënia nuk funksionon më .

Ne e dimë që nuk funksionon më. Por ne luftojmë vlerësimin dhe pranimin e sinqertë se ai nuk funksionon më. Ne nuk duam të pranojmë që kemi investuar kaq shumë në atë që nuk po përmbush më. Thjesht nuk do ta pranojmë në vetvete atë që dimë se është e vërtetë.

Unë nuk po sugjeroj që ne të hedhim peshqir në shenjën e parë që gjërat nuk janë ato që kanë qenë dikur. Wiseshtë e mençur të kushtosh përpjekje për të zgjidhur çështjen. Për të përcaktuar nëse duhet të bëjmë rregullime, riparime ose modifikime që mund të rikthejnë atë që ishte dikur. Investimet në marrëdhënie zakonisht nuk duhet të braktisen shpejt.

si të refuzosh me dashamirësi një datë

Ka përjashtime, por zakonisht duhet kohë për të ditur nëse një marrëdhënie mund të shkojë në distancë. Por kur të arrijmë në realizimin se nuk mundet - dhe megjithatë ne refuzojmë të marrim masa për arsye të investimi ynë, ne përsëri jemi zënë rob nga mashtrimi i kostos së mbytur.

Shembulli 6 - Gjykimi i gabuar i tregut të aksioneve

Duke mbajtur parasysh se konteksti origjinal i mashtrimit të kostos së zhytur ishte ekonomik, ne do të shkojmë me një shembull përfundimtar. Ju keni vendosur të investoni në një aksion të veçantë. Kështu që bleni 10 aksione me 100 dollarë për aksion. Tani keni investuar 1000 dollarë. Por menjëherë pasi të keni bërë blerjen, stoku fillon të rezervohet. Në një muaj, ajo ka humbur gjysmën e vlerës së saj. Në një muaj tjetër, ka humbur 3/4 e vlerës së saj. Cfare po ben?

Ju arrini në përfundimin se nuk mund ta shisni aksionin ose thjesht do ta bëni mbylleni në humbjen tuaj . Duket e pakuptimtë të braktisësh stokun kur tashmë ke para në të. Kështu që ju vendosni ta kaloni me shpresën se stoku do të rimëkëmbet. Por fakti i trishtuar është se paratë që keni humbur kanë tashmë ka humbur . Tashmë është një Cost kosto e mbytur. ’ Nuk mund të merret si kthimi i një produkti në dyqan për një rimbursim. 750 dollarë janë zhdukur. Opsionet tuaja janë të shisni aksionin dhe të mbani 250 dollarët e mbetura. Ose varej me të me shpresën se mund të kthehet përsëri. Por duke bërë këtë ju gjithashtu rrezikoni të humbni paratë e mbetura . Siç tha Kenny Rogers një herë:

Ju duhet ta dini kur t'i mbani ato
Di kur t’i palosësh
Di kur të largohesh
Dhe di kur të vraposh

poezi për të qenit ndryshe nga poetë të famshëm

Pse biem për të?

Mashtrimi i kostos së mbytur vlen për shumë fusha në jetë. Për një biznes, një punë, një karrierë, një makinë, një marrëdhënie, një martesë, një projekt, një plan, një shtëpi, një pronë, një ëndërr. Dhe ne e gjejmë veten viktima të mashtrimit të kostos së zhytur më shumë sesa mund të dëshironim të pranonim. Por pse? Ka disa arsye. Këtu janë disa:

1. Ne mendojmë se të braktisësh investimin fillestar do të thotë pranoj dështimin . Ne nuk më pëlqen të besojmë ose të pranojmë se kemi dështuar . Kjo është për të ardhur keq, sepse dështimi është vetëm një pjesë e jetës. Të gjithë dështojmë rregullisht. Dështimi është një nga mësuesit tanë më të mirë. Ne mësojmë nga dështimi shumë më mirë sesa mësojmë nga suksesi. Pra, kur tundohesh të bësh një gabim të zhytur në kosto për shkak të një ngurrimi për të pranuar humbjen ose dështimin - kapërceje atë. Thjesht prano që dështove dhe vazhdo përpara. Reasonshtë arsyetim më i shëndoshë. Dhe është krejt në rregull të dështosh. Në të vërtetë është.
2. Ne e qëndrojmë kursin kur duhet ta braktisim sepse ne duam të arsyetojmë vendimin tonë të mëparshëm. Nëse blejmë një stok të caktuar, ose blejmë një produkt të caktuar, ose formulojmë një plan të caktuar - ne ndiejmë pronësinë. Dhe ne jemi të pakëndshëm më vonë të pranojmë se kemi marrë një vendim të gabuar. Qëndrimi në vendimin tonë të mëparshëm e arsyeton veten se ishte vendimi i duhur. Edhe kur nuk ishte.
3. Ne mashtrojmë veten duke menduar se e ardhmja do të jetë ndryshe nga e kaluara. Edhe nëse nuk kemi prova për këtë. Nëse keni humbur në timonin e ruletës 10 herë me radhë, nuk ka absolutisht asnjë arsye për të besuar ose pritur që kthesa tjetër e rrotës do të jetë e favorshme. Shanset janë vetëm të njëjtat me ato të herëve të tjera. Ne duhet të kuptojmë dhe pranojmë që ato janë.
4. Ne përqendrohemi në koston e zhytur sesa për përfitimin e ardhshëm. Ne merremi me atë që kemi paguar për diçka sesa në dobinë e saj aktuale dhe të ardhshme. Ne mendojmë se mbajtja e diçkaje që nuk funksionon më është më mirë sesa thjesht të pranosh sinqerisht se nuk funksionon më. Ndonjëherë thjesht nuk do ta pranojmë që diçka nuk funksionon më si dikur. Ne përqendrohemi tek e kaluara sesa tek e ardhmja.

Si të shmangni mashtrimin e kostos së zhytur

Pra, çfarë duhet të bëjmë në dritën e tendencës sonë për të hedhur para të mira pas të këqijave? Apo të qëndrojmë në një anije që fundoset derisa të zbresë? Si duhet të reagojmë kur mashtrimi i kostos së mbytur po na bën thirrje të ndjekim verbërisht? Këtu janë disa sugjerime.

• Kuptoni atë kostoja e kaluar nuk mund të rikuperohet. Paratë, koha, energjia janë shpenzuar tashmë. Ato nuk mund të rikuperohen pasi të jenë gjetur.
• Njohin se investuar në të kaluarën nuk na detyron të vazhdojmë të investojmë në të ardhmen. Ne thjesht mund të ndalemi aty ku jemi, të vlerësojmë dhe të ndryshojmë drejtimin. Siç kishte thënë dikur humoristi amerikan Will Rogers, ‘Nëse e gjeni veten në një vrimë, ndaloni së gërmuari.’
• Pyete veten nëse do të bësh të njëjtën blerje apo do të bësh të njëjtin investim sot - pa marrë parasysh atë që keni bërë dje.
• Konsideroni vlera e mundshme e ardhshme të asaj që po mendoni më shumë sesa kostos së kaluar.
• Kuptoni që duke vazhduar në drejtimin që po shkoni aktualisht, ju humbas një drejtim të ri potencialisht më të mirë.
• Kuptoni që ndonjëherë lëvizja më e mirë që mund të bëni është të hiqni dorë. Kaloni stigmën që lidhet me lënien e duhanit. Lënia e duhanit është një përgjigje e arsyeshme kur qëllimi që po ndiqnit nuk është më i arritshëm, ose qëllimi nuk do të japë më atë që premtoi dikur.
• Mësoni nga gabimi që keni bërë në vendimin tuaj origjinal pa u mbajtur peng nga ajo.
• Mësoni kur të bëni mbajini ato dhe kur te palos ato .
• Mundohuni të kujtoni një kohë në të kaluarën kur keni vendosur të mos ndiqni atë që nuk ishte më premtuese, dhe përfitimet që ju kanë përllogaritur si rezultat.
• Mos harroni se megjithëse nuk mund ta rikuperoni atë që keni shpenzuar tashmë, ju mund të zgjedhin për të mos shpenzuar më shumë në atë që nuk ju jep më kthim.

Ne jemi të rrethuar nga thirrja e sirenës së mashtrimit të kostos së mbytur. Mësoni ta njihni për atë që është. Dhe mësoni se si të mos bëheni edhe një nga viktimat e saj.